Коттеджи Подмосковья. Строим и не продаем?

За последний год на первичном рынке, который занимается продажей коттеджей,  не был продан ни один дом  в более  чем в половине подмосковных поселков. Где-то одна треть поселков, где за год произошло менее пяти сделок.  Успешные продажи за последнее время наблюдаются только у 10% . Такой вывод сделал Валерий Лукинов, глава Комитета по загородной недвижимости Российской гильдии риелторов (РГР), руководитель  подразделения «Преображенское» департамента загородной недвижимости «Корпорации ИНКОМ».  Он также отмечает, что основными причинами  отсутствия продаж является то, что нет динамики строительства по коммуникациям; повышенные цены, которые не соответствуют ценам локального рынка; а также наблюдается несоответствие параметрам «цена-качество», то есть строительный материал домов и объем заявленной инфраструктуры поселка.

Лукинов считает, что эти проблемы возникли в связи с маркетинговыми просчетами застройщиков.  Необходимо разобраться в структуре  локального рынка, что пользуется спросом на нем, а что – нет, и таким образом представить на рынке продукт, который будет не хуже  подобных им.   При сотрудничестве застройщиков с консультантами-риелторами, могут быть получены уникальные продукты, которые образуют высоколиквидные поселки. Конечно же, последняя стоимость объекта на первоначальном этапе, то есть на этапе инвестиций, является основой покупательских предпочтений, считает Лукинов. Не стоимость сотки земли, не дополнительная социальная инфраструктура, а стоимость в целом.

В последнее время опытные застройщики пытаются искусственно занизить цены на первоначальных этапах реализации проекта, и они,  таким образом,  пытаются привлечь инвесторов и первых покупателей. Затем наблюдается дальнейший  рост цен в связи с нарастающими   вложениями застройщика,  строительными работами, связанными с инженерной и социальной инфраструктурой, и просто степенью строительной готовности поселка. Но, тем не менее, высокодоходным инвестиционным инструментом сегодня остаются успешные проекты загородной недвижимости.